TikTok Shop賣家流量反超Lazada,東南亞電商競爭格局發生巨變!

TikTok1年前 (2023)更新 Vmi小編
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TikTok Shop 來勢洶洶,Lazada 該如何招架?

TikTok Shop賣家流量反超Lazada,東南亞電商競爭格局發生巨變!

 賣家流量飆升

 一個越來越明顯的趨勢是,賣家們都開始入局 TikTok Shop了。

最近,根據 YouNet Media 旗下 SocialLift 平台的發佈的資料顯示,TikTok Shop 賣家管理頁面的流量正不斷飆升,截至 4 月份,TikTok Shop 賣家後台的網站訪問量資料已經無限接近於 Lazada。

TikTok Shop 的優勢主要集中在越南和印尼市場。在越南,TikTok Shop 賣家後臺訪問量為 420 萬,僅次於 Shopee 的 1250 萬,超過了 Lazada 的 390 萬;而 TikTok Shop 印尼站的賣家後臺訪問量為 480 萬,也已經十分接近於 Lazada 的 540 萬。

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至於馬來西亞、新加坡、泰國和菲律賓等國家,目前依舊是 Lazada 大幅領先。

毫無疑問,作為後來者的 TikTok Shop,能分別在東南亞最大電商市場和新興電商市場——印尼和越南,趕超曾經的第一大平臺 Lazada,成為電商市場活躍賣家數排名第二的電商平臺,足以說明其強大實力,未來將優勢擴大到整個東南亞地區,甚至撼動 Shopee 的主導地位也仍未可知。

畢竟,Blue Lotus Research Institute 的分析師Shawn Yang 也對這個剛剛上線不久平臺寄予了厚望,他在最近的一份報告中表示,估計 TikTok 的 GMV 在今年將達到 Shopee 的 20%。

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持續保持活力

TikTok Shop 之所以能不斷吸引賣家,離不開其在補貼、物流等各個維度上的不斷投入。

一方面,TikTok Shop 深知東南亞消費者都極其看重商品的性價比,這註定了前期賣家利潤不會太高,因此為了穩住賣家,平台給出了驚人的補貼力度。

上線之初,TikTok Shop 就針對新商戶,宣佈了免傭金的優惠。雖然隨著後續的不斷發展,平台對傭金進行了全面調整。

例如前不久越南站就宣佈交易傭金將從 2.5%(含稅)調整為 3.0%(含稅),印尼站也從 6 月份開始,根據商店銷售的 SKU 集群、類別和子類別計算不同的傭金,但總體而言,相較其他平臺,TikTok Shop 的抽傭依舊更低。

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另一方面,針對跨境商品中佔據費用大頭的運費和關稅,TikTok Shop 也想盡辦法壓縮開支。

比如,TikTok Shop 優先給予擁有本地實體店的商家補貼,這樣一來,商家不僅能夠通過本地發貨節省運費,還享受到平台的免費送貨補貼福利,經營成本也就大大降低。

最重要的是,面對東南亞店鋪轉化率低的問題,TikTok Shop 還量身定制了一套支付模式。以往,東南亞消費者要想完成在網上完成交易,必須通過複雜的安全驗證,輸入一系列驗證碼才能達到付款頁面,一套流程下來,直接打破了消費者的購物熱情。

如今,TikTok Shop 直接採用 COD 貨到付款的模式,讓消費者先消費,再付款,有了便捷的購物體驗之後,自然更願意下單,轉化率得以提高,賣家銷售額也得到了上升。

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可見,憑藉著對賣家的大力補貼和貼近需求的本土化打法,TikTok Shop 成功擠進東南亞電商平台前三,攪動了原有競爭格局,並且在如今補貼力度逐漸下調之後,還能持續保持對賣家的吸引力,顯然,對於其他平台,尤其是 Lazada 來說,這是一個危險的信號。

 

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