TikTok Shop 來勢洶洶，Lazada 該如何招架？
賣家流量飆升
一個越來越明顯的趨勢是，賣家們都開始入局 TikTok Shop了。
最近，根據 YouNet Media 旗下 SocialLift 平台的發佈的資料顯示，TikTok Shop 賣家管理頁面的流量正不斷飆升，截至 4 月份，TikTok Shop 賣家後台的網站訪問量資料已經無限接近於 Lazada。
TikTok Shop 的優勢主要集中在越南和印尼市場。在越南，TikTok Shop 賣家後臺訪問量為 420 萬，僅次於 Shopee 的 1250 萬，超過了 Lazada 的 390 萬；而 TikTok Shop 印尼站的賣家後臺訪問量為 480 萬，也已經十分接近於 Lazada 的 540 萬。
至於馬來西亞、新加坡、泰國和菲律賓等國家，目前依舊是 Lazada 大幅領先。
毫無疑問，作為後來者的 TikTok Shop，能分別在東南亞最大電商市場和新興電商市場——印尼和越南，趕超曾經的第一大平臺 Lazada，成為電商市場活躍賣家數排名第二的電商平臺，足以說明其強大實力，未來將優勢擴大到整個東南亞地區，甚至撼動 Shopee 的主導地位也仍未可知。
畢竟，Blue Lotus Research Institute 的分析師Shawn Yang 也對這個剛剛上線不久平臺寄予了厚望，他在最近的一份報告中表示，估計 TikTok 的 GMV 在今年將達到 Shopee 的 20%。
持續保持活力
TikTok Shop 之所以能不斷吸引賣家，離不開其在補貼、物流等各個維度上的不斷投入。
一方面，TikTok Shop 深知東南亞消費者都極其看重商品的性價比，這註定了前期賣家利潤不會太高，因此為了穩住賣家，平台給出了驚人的補貼力度。
上線之初，TikTok Shop 就針對新商戶，宣佈了免傭金的優惠。雖然隨著後續的不斷發展，平台對傭金進行了全面調整。
例如前不久越南站就宣佈交易傭金將從 2.5%（含稅）調整為 3.0%（含稅），印尼站也從 6 月份開始，根據商店銷售的 SKU 集群、類別和子類別計算不同的傭金，但總體而言，相較其他平臺，TikTok Shop 的抽傭依舊更低。
另一方面，針對跨境商品中佔據費用大頭的運費和關稅，TikTok Shop 也想盡辦法壓縮開支。
比如，TikTok Shop 優先給予擁有本地實體店的商家補貼，這樣一來，商家不僅能夠通過本地發貨節省運費，還享受到平台的免費送貨補貼福利，經營成本也就大大降低。
最重要的是，面對東南亞店鋪轉化率低的問題，TikTok Shop 還量身定制了一套支付模式。以往，東南亞消費者要想完成在網上完成交易，必須通過複雜的安全驗證，輸入一系列驗證碼才能達到付款頁面，一套流程下來，直接打破了消費者的購物熱情。
如今，TikTok Shop 直接採用 COD 貨到付款的模式，讓消費者先消費，再付款，有了便捷的購物體驗之後，自然更願意下單，轉化率得以提高，賣家銷售額也得到了上升。
可見，憑藉著對賣家的大力補貼和貼近需求的本土化打法，TikTok Shop 成功擠進東南亞電商平台前三，攪動了原有競爭格局，並且在如今補貼力度逐漸下調之後，還能持續保持對賣家的吸引力，顯然，對於其他平台，尤其是 Lazada 來說，這是一個危險的信號。
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